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Webinar Series: Sales Excellence

Sales Cycles
verstehen.

Warum Deals wirklich stehen bleiben – und wie du durch Klarheit statt Tempo gewinnst.

19. März 2025
11:00 Uhr (ca. 1h)
Online (Zoom)
Sales Meeting

Aktivität ist kein Fortschritt

In diesem Webinar geht es nicht darum, Verkaufszyklen künstlich zu beschleunigen oder Druck zu erhöhen. Im Fokus steht das Verständnis dafür, warum Deals stehen bleiben, obwohl alle beschäftigt wirken.

1
Lead
2
Qualifizierung
3
!
Entscheidung
Hier bleiben Deals stecken
4
Verhandlung
5
Abschluss
Workshop Situation

Was wir thematisieren

  • Wie fehlende Entscheidungslogiken beim Kunden zu scheinbarem Fortschritt führen
  • Warum viele Sales Cycles nicht 'zu lang', sondern zu wenig entschieden sind
  • Welche Rolle unklare Kaufkriterien, interne Abstimmungen und Buying Center spielen
  • Wie Verkäufer unbewusst Stillstand mit Aktivität kaschieren
  • Weshalb Zeit im Sales Cycle selten das eigentliche Problem ist
"Ziel ist es, Verkaufszyklen nicht über Tempo, sondern über Klarheit, Struktur und saubere Übergänge zu verkürzen."

Erkenne früh, ob ein Deal sich bewegt oder nur beschäftigt.

Sichere dir jetzt deinen Platz für mehr Klarheit im Vertrieb.

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